Blog da Hendu

Shadow AI é o uso de IA sem aprovação da empresa. O tamanho do problema com fonte, por que bloquear não funciona e o plano de 30 dias para trazer para dentro.

IA em vendas não substitui vendedor. Ela prepara o que hoje sai de memória: resposta rápida, follow-up de proposta e previsão com base no que aconteceu.

Toda receita nova vem com gente nova e a margem não muda. O que a IA altera nessa conta, o que ela não altera, e por onde um CEO começa.

Na indústria de pedido especial, a margem some entre o orçamento e a entrega. O que a IA prepara em cada etapa do ciclo comercial, e o que ela não toca.

ROI de IA começa pelo custo do que já existe. Como montar a linha de base em horas e reais, qual métrica usar por processo e o que provar em 30 dias.

A fila é o limite do faturamento, e o gargalo quase sempre é o mesmo: ler, transcrever e conferir documento. Como medir capacidade por etapa e o que muda.

Os três caminhos para colocar IA para rodar, comparados em custo, prazo e risco. Como escolher o primeiro processo e o que exigir de qualquer fornecedor.

Distribuidora vive de recompra, e recompra morre em silêncio. Como a IA encontra o cliente que saiu do ciclo e prepara o contato antes de ele sumir.

O atraso da implantação quase sempre vem de pendência do cliente. Como transformar cobrança em régua registrada e parar de perder a discussão do prazo.

O estudo do MIT NANDA achou 95% das empresas sem retorno com IA. O que os 5% fizeram diferente, o que o número esconde e como não entrar na conta.